Majoritatea joburilor disponibile pe piață în acest moment au o formă de salarizare fixă și eventual o bonusare în funcție de anumite sporuri și criterii, însă există și unele tipuri de locuri de muncă, în special în marketing, asigurări și vânzări, care oferă salarii doar pe bază de comision, sau parțial pe bază de comision. La nivel salarial, comisionul reprezintă o sumă de bani plătită unui angajat la finalizarea unei sarcini, de obicei sarcina de a vinde o anumită cantitate de bunuri sau servicii. Acest comision poate fi plătit ca procent din vânzare sau ca sumă fixă, pe baza volumului vânzărilor.
Atunci când se plătește un comision în plus față de un salariu, acesta poate fi inclus în salariul angajatului sau plătit într-un program separat, de obicei la final de lună, de săptămână sau chiar la final de zi. De cele mai multe ori, comisionul câștigat este unul variabil, indiferent dacă apare ca o bonusație sau este forma principală de plată a angajatului și depinde de mai mulți factori precum tipul de produs sau serviciu vândut, prețul produsului vândut, perioada din an corelată cu cererea din acea perioadă, s.a.m.d.
Ce înseamnă să lucrezi pe bază de comision
Salariu de bază plus comision
Această formulă de salarizare este preferată de mulți angajați pentru că are la bază o sumă garantă fixă, ideală pentru persoanele care au de achitate rate și ipoteci la termen sau alte cheltuieli cu dată fixă, plus un procent din vânzările pe care le realizează într-o anumită perioadă. Astfel, chiar dacă vânzările merg mai prost într-o anumită perioadă din motive independente de abilitățile salariatului, acesta are totuși o plasă de siguranță.
Comision direct
Această formă de plată presupune că angajatul își câștigă întregul salariu doar pe baza unui procent din vânzările pe care le realizează, ceea ce poate fi cu adevărat profitabil pentru angajații cu adevărat pricepuți în domeniul în care activează, sau pentru cei care au o experiență îndelungată și cunosc toate trucurile meseriei. Acest sistem de plata se practică foarte mult dacă dorești să te angajezi la un studio legal de videochat, precum Gloria-agency.ro. Totodată, de multe ori, procentul poate fi crescător, în funcție de pragurile obiectivelor stabilite de angajator.
Salariu fix plus comision rezidual
Acesta se practică mai ales în domeniul asigurărilor sau a serviciilor ce presupun plata unui abonament lunar constant, iar agenții care au încheiat contractul cu respectivul client pot primi tot lunar un comision din acea plată, pe perioada în care clientul va continua să plătească acele servicii.
Comision colectiv pe echipă
Unele companii nu pun prea mult preț pe performanța individuală ci mai degrabă încurajează muncă. Astfel, comisioanele au la bază munca în echipă și obiective de grup, fiind împărțite în mod egal între membrii echipei.
Dacă te-ai gândit deja să aplici pentru un job care include în forma de salarizare un comision sau care are la bază doar comisionul și bonusuri de performanță, trebuie să fii pregătit să adresezi angajatorului o serie de întrebări de verificare, pentru a avea o perspectivă completă și clară asupra venitului pe care urmează să-l realizezi.
- Care a fost cel mai mare câștig sau procent din încasări realizat până acum?
- Cât câștigă un angajat de nivel mediu?”
- Care este comisionul mediu în cadrul grupului sau proiectului în care voi lucra
- Care este comisionul mediu câștigat în primul an în acest rol?
- Care a fost el mai mic comision realizat până acum și de ce?
- Mi se vor pune la dispoziție instrumente și traininguri pentru a-mi crește productivitatea?
Este foarte important să știi care sunt de obicei obiectivele și așteptările din partea angajatorului, dacă acestea sunt corecte și realizabile, pentru putea estima dacă aceste câștiguri din comision sunt realiste și care sunt provocările pentru obținerea unui venit solid din comision.
Așadar, dacă decizi să te orientezi spre un loc de muncă ce include sau are la bază comisionul ca formă de plată, cu salariu de comision, asigură-te că îi înțelegi pe deplin mecanismul și variabilele, pentru a ști la ce venituri să te aștepți la final de lună.
Sursă foto:Shutterstuck.com