ARTA PERSUASIUNII
Cum îți poți da seama dacă stăpânești într-adevăr arta persuasiunii?
Simplu. Urmărind rezultatele. Dacă în urma discursului tău apar rezultatele, atunci poți fi sigur că stăpânești bine arta persuasiunii.
În continuare, aflăm ce presupune mai exact arta persuasiunii:
1. Fii un bun povestitor: pentru că poveștile – ale tale, ale altora – sunt o modalitate excelentă de a ilustra fapte, idei și filozofii.
2. Bazează-te pe adevăr, pe fapte precise: În arta persuasiunii, trebuie să furnizezi date exacte, sau, altfel spus, să lucrezi cu adevărul. Acuratețea este extrem de importantă pentru că ea clădește credibilitatea.
3. Mai bine subevaluat decât supraevaluat: oamenii vor fi plăcut surprinși când își vor da seama că rezultatul final a fost mai mult decât și-au imaginat, și mai ușor de atins decât ai spus. Este important ca oamenii să rămână plăcut surprinși.
4. Împrumută: Unul din elementele esențiale ale persuasiunii este folosirea citatelor, atunci când acestea rezumă mai elocvent decât ai putea tu să o spui o idee importantă. Nu uita totuși să oferi creditul cuvenit autorului citatului. Citatele memorabile le arată celor cărora le vorbești că ți-ai făcut temele, că ești cu adevărat pasionat de subiectul tău.
5. Acționează conform adevărului. Împrumută tot ce poți împrumuta ca să-ți susții ideile, să exprimi ce ai pe suflet sau să-ți exprimi gândurile și emoțiile. Asta face parte din arta persuasiunii: să înveți să împrumuți ceea ce a fost bine spus și bine articulat – însă acordând întotdeauna creditul cuvenit.
6. Drama oratorică: când împrejurarea cere oratorie, când e nevoie să spui ceva într-un mod mai dramatic, atunci folosește-o fără reținere.
7. Abordarea directă: Abordarea directă înseamnă să spui lucrurile pe șleau, să spui ce ai de spus, care este esența, când teoria devine realitate, și alte lucruri asemenea.
8. Provocările: fac parte implicit din viață, dar sunt mai ușor de depășit atunci când știi că este cineva care te susține și te poate ajuta să le depășești. Prin urmare, ca să convingi oamenii, atunci când vine vorba de provocări, trebuie să le spui că indiferent despre ce provocare este vorba, ei pot să o transforme într-o oportunitate în favoarea lor. Că trebuie să privească fiecare provocare ca pe o piesă din puzzle-ul vieții – viața de care ei sunt responsabili.
9. Pasiunea: Caracteristica excepțională a emoțiilor este faptul că ele ne oferă impulsul de a acționa. Emoțiile sunt spiritul din interiorul nostru. Ele dau viață la tot ceea ce facem, spunem, gândim, simțim. Însă fără emoții bine educate și bine direcționate, nu poți progresa. Pentru că civilizația înseamnă însăși gestionarea inteligentă a emoțiilor omenești.
Prin urmare, sfatul pentru oricine își dorește să stăpânească pe deplin arta persuasiunii este:
„Să-i miști pe oameni prin cuvinte este cam 20 la sută ceea ce știi, și 80 la sută ceea ce simți. Așa că te îndemn să muncești pentru a dobândi cunoștințe, bineînțeles, dar cea mai importantă dintre abilități este să lucrezi la precizia emoțiilor, a trăirilor, a angajamentului, la pasiunea pentru o cauză, pentru ocazia de a rezolva o problemă, de a atinge cu adevărat pe cineva – cu spiritul, nu doar cu mintea, cu inima, nu doar cu vorbele.”
Vă invit așadar să meditați și să încercați să aplicați doar una dintre ideile care au stat la baza mesajului:
„Învățarea este începutul bogăției. Învățarea este începutul sănătății. Învățarea este începutul spiritualității. Căutarea și învățarea sunt punctul de unde începe întregul proces al miracolului.” – Jim Rohn